История
продаж недвижимости
продаж недвижимости
"Интервью со руководителем Агентства недвижимости"
Здравствуйте дорогие читатели. На связи Гатиатулин Максим - и это рубрика "Интервью со руководителем Агентства недвижимости"
Меня зовут Гатиатулин Максим. Я с 2014 года занимаюсь привлечением клиентов в нишу агенств недвижимости и городских застройщиков многоквартирных домов. Работая как с элитной недвижимостью, бюджетами от 100 млн и выше за квартиру, так и в комфорт сегменте (6-15 млн).
За это время помог продать квартир более чем на +12 миллиардов рублей (с учетом сегмента элитной недвижимости). В работе использую свою авторскую технологию разработанную за долгие годы практики и тестов в рекламе в сегменте недвижимости , которую держу в секрете.
В этой статье хочу рассказать историю, как с нуля помогли Елене из элитной недвижимости Москвы продать квартир на 2,8 миллиарда рублей с нуля. Это был стартап из трех человек, с оборотом в 0 руб и дошли до 24 человек в штате и оборотом, о котором написал выше. Наняли брокеров по недвижимости, вывели специалиста по подбору персонала, сделали отстройку от конкурентов, разработали свои уникальные торговые предложения и сделали крутые офферы, в результате чего конверсия в продажу у брокеров стала выше.
Меня зовут Гатиатулин Максим. Я с 2014 года занимаюсь привлечением клиентов в нишу агенств недвижимости и городских застройщиков многоквартирных домов. Работая как с элитной недвижимостью, бюджетами от 100 млн и выше за квартиру, так и в комфорт сегменте (6-15 млн).
За это время помог продать квартир более чем на +12 миллиардов рублей (с учетом сегмента элитной недвижимости). В работе использую свою авторскую технологию разработанную за долгие годы практики и тестов в рекламе в сегменте недвижимости , которую держу в секрете.
В этой статье хочу рассказать историю, как с нуля помогли Елене из элитной недвижимости Москвы продать квартир на 2,8 миллиарда рублей с нуля. Это был стартап из трех человек, с оборотом в 0 руб и дошли до 24 человек в штате и оборотом, о котором написал выше. Наняли брокеров по недвижимости, вывели специалиста по подбору персонала, сделали отстройку от конкурентов, разработали свои уникальные торговые предложения и сделали крутые офферы, в результате чего конверсия в продажу у брокеров стала выше.
Гатиатулин Максим
интернет-маркетолог
интернет-маркетолог
+7 (916) 265-34-25
В марте 2019 года мы созвонились с Еленой, которая рассказал мне с какой проблемой она столкнулась
- У нее есть небольшая команда из трех человек
- Совсем нет никакой рекламы, только вялый сарафан
- Сам обрабатывает заявки
- Сам выезжает на показы
- Оборот очень слабый, и продаж почти нет, не считая сарафан
Проблемы и страхи которыми мешали развиваться:
- - Заявок нет, лидов нет, а менеджеры уже вышли и их нужно обеспечить работой.
- - Хочется расти, но заказов не хватает и на 1 брокера
- - Непонятно какой источник рекламы использовать, что бы не слить деньги и где лучше всего искать наиболее платежеспособную аудиторию
- - Не было уверенности что будут клиенты подходящие по бюджету, так как минимальные порог входа был 50 млн руб. И получится ли таких найти
- - Будут ли горячие клиенты, которым можно продать уже здесь и сейчас, так как нужны были оборотные средства на развитие
Мы начали с Еленой планомерно работать над увеличением выручки.
Спустя 9 месяцев совместной работы над его рекламой, продажами, командой, мы получили такой результат:
Спустя 2,5 года совместной работы над ее рекламой, упаковкой, продажами, командой, мы получили такой результат:
В этом месяце сделали рекорд по обороту,
630 миллионов рублей на недвижимости в Москве.
Антон доволен. Идем к 900 миллионам в месяц.
- - Продали недвижимости на + 270 миллион рублей за 9 месяцев (на 180 млн продаж по обороту принес сайт, продвинутый нами по СЕО и 90 млн принесла платная реклама по моей технологии)
- - Наняли 5 брокеров по недвижимости за % от продаж
- - Наняли диспозела, человека, который ищет вторичную недвижимость.
- - Отстроились от конкурентов и повысили свою ценность в глазах клиентов
Спустя 2,5 года совместной работы над ее рекламой, упаковкой, продажами, командой, мы получили такой результат:
- - Оборот по продажам со всех каналов 2,8 миллиарда рублей (не считая тех, что еще в процессе закрытия и пред договора, это в совокупности около 3,2 миллиарда)
- - Набрали и обучили команду брокеров с нуля – 18 человек
- - Вывели продуктолога, диретколога, контент менеджера. Создали полноценный общий штат 24 человека и он продолжает расти.
В этом месяце сделали рекорд по обороту,
630 миллионов рублей на недвижимости в Москве.
Антон доволен. Идем к 900 миллионам в месяц.
Если вы руководитель агентства недвижимости
или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:
или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:
- - мало заявок - заявки есть, но не качественные, маленький бюджет - заявки есть, но продаж нет
- - Много мониторов
- - нет менеджеров, а сами устали продавать
- - Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других- мало заявок
- - заявки есть, но не качественные, маленький бюджет - заявки есть, но продаж нет
- - Много мониторов
- - нет менеджеров, а сами устали продавать
- - Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других
- - Как выстроить свой бизнес, маркетинг, рекламу и автоматизацию в нем в текущих условиях кризиса
- - как выйти на 5-10-20 миллионов в комфорт и 100-200-300 млн в элит классе продаж в месяц без увеличения штата
- - как при тех же расходах на рекламу, получить x2 выручки
- - какой самый лучший источник трафика использовать именно для вашего бизнеса исходя из его текущего положения (не все одинаково подходит для одной ниши, но разных компаний) с учетом нынешних блокировок самых крутых систем лидогенерации в прошлом
- - Мы выписываем проблемы, с которыми столкнулись.
- - Определяем к какой выручке хотите прийти и считаем сколько договоров нужно для достижения этой выручки.
- - Далее считаем нужное количество заявок, показов и вложения в рекламу.
- - Если план реализуем, то начинаем реализовывать.
Что получите на выходе после диагностики?
1 – Разработаем стратегию продвижения, в текущих сложных кризисных реалиях жизни, для вашего агентства недвижимости или для вас как для застройщика исходя из текущего положения дел, которая позволит сэкономить много денег и времени, благодаря уже существующим личным наработкам в сфере недвижимости.
2 – Будете понимать из какого источника трафика лучше начинать или же какой источник лидогенерации можно подключить для масштабирования именно для ниши недвижимости, от комфорт класса до элитной, так как не все рекламные каналы одинаково хорошо подходят в разных ситуациях.
3 – Поймете по какой цепочке и системе нужно привлекать платежеспособных клиентов с высоким средним чеком и как правильно им продавать, на что они реагируют
В результате по итогу сессии у вас будет чёткий план вашей маркетинговой стратегии готовой для внедрения, которая поможет выйти на новый уровень доходов, клиентов и пройти любые не сезонности.
ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТО ДЕНЕГ И СТАБИЛЬНОСТИ В БИЗНЕСЕ СТАНЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ!!!
Условия участия в диагностике
- - У вас есть менеджер или опыт работы с платной рекламой
- - у вас оборот от 1 млн рублей в месяц
- - Диагностика идет 45 минут
- - Стоимость бесплатно (обычная цена 15.000 рублей)
- - Мест на бесплатную диагностику осталось: 2 из 8 Чтобы попасть на диагностику, заполните форму ниже:
Заявка на диагностику
Я отвечу вам течение 15 минут